做服装生意的商家，很多都现在越来越短视，你说谁不想做长久规划，可是眼下这种行情，意外的突发事件太多，尤其是手上资金少的那些商家，抗风险能力比较弱，只能是现做现卖。 行业已经发生转变，大家现在的竞争对手其实并不是同行，而是说现在消费者购买欲望降低了，同行与同行之间的竞争，已经转变成同行如何跟顾客竞争。 这话怎么说呢？ 你想吸引顾客购买，必须得想办法刺激到对方的需求点上，只有唤醒了顾客想买衣服的欲望时，那么，同行已经不是对手，顾客自然会选从你这里购买。 这就是说现在的重心，不要想着怎么跟同行竞争，而是把主要的精力用在两方面。 一个是怎么找到或者说设计出顾客想要的衣服，关于这个就需要你做调研，或者说多搞几个款式供消费者选择，款式多了，各种风格迥异，那么，顾客就会关注你，一发现你设计出来适合她的衣服，那么她们就会及早的下手购买。 另外一个则是你怎么找到顾客，就像你想设计出顾客想要的衣服那样，这两者之间是相互依托，互相依靠，谁脱离了谁都不行。 当你把这两点结合好时，不用说，你的服装生意都不会做的很差劲，而想这么做，就对商家的能力要求比较高了，当然，还包括你的有资金，有实力才能做研发，才能做调研。 前期的投入需要很多资金，一般的小商家根本无法这么操作，那你说小商家应该怎么办才能走出现在的困境呢？ 其实也有方法，以前呢，大家都是通过模仿，找市场上卖的爆款，然后自己通过复制销售，但是现在大家的款式更新都已经快断代了，那让小商家想模仿爆款，也越来越难。 因为那些有实力的商家，所做的衣服款式，人家产量大，与此相关的就是面料采购，辅料采购，工人制作成本就可以降到最低，那你小商家去模仿他们的爆款，根本做不到那个成本，那么，仿版已经没有了意义。 那你说应该怎么操作呢？ 其实可以换一种思路，前提是自己不能碍于面子，不敢去做，做生意赚钱总要抛头露面的，以前是自己开个店等顾客进门，现在这种方法行不通之后，就需要主动出击，自己去寻找顾客。 想一下大商家或者说那些有实力的商家做出来的衣服成本比咱低，他们是不是也对寻找更多顾客所苦恼？ 这个就是咱的机会，卖衣服本身就是中间商赚差价，不管生意怎么做，当自己没有研发新款能力的时候，只需要一手找到顾客，一手把商家的衣服提供给顾客，从中间赚个差价。 具体的操作方式，就是联系更多的上游商家，自己只需要衣服即可，帮他们代买，有点类似于加盟一样，但又不像加盟只能加盟一家，咱可以选择很多服装店，自己组货，在店里做衣服的穿搭教学，有点像直播带货的方式。 看看小红书上面，现在有多少类似的人在干这件事，到这也许有人可能会说，我没能力呀？ 关于这个怎么说呢，又没钱，又没能力，还不想通过学习来提高自己的能力，钱有那么好赚吗？ 这是我写的第2534篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。 个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。