这两年的美妆行业就像坐过山车，线下渠道几乎被连根拔起，在没有成功依附到线上渠道时，对于商家来说是绝对的“黑暗时刻”。如果转线上，又该转哪个平台呢？今天星阳君就带您深入了解美妆与京东自营千丝万缕的关系，商家最终可以结合自身特点再做决定。 美妆行业规模在这两年整体呈现下滑趋势。据星阳君获悉，2021年上半年化妆品零售总额超1900亿元，同比2020年上半年下降2.5%。在疫情、上游成本上涨等因素影响下，化妆品终端市场出现疲软之态。投资者们也纷纷捂紧了钱包，因此2021年第二季度，美妆行业融资额同比下降了80%。 美妆行业整体下滑，尤其是实体零售方面，其下滑速度远超线上渠道。这主要是因为：线下零售业务不好做。据统计，2019年至2021年年底，全国超4000家专柜撤柜，美妆还在继续从百货商场“大逃亡”。 无独有偶，前几年很受年轻人欢迎的美容护肤集合店的故事也不好说了。作为2019年才火起来的“新物种”，短短两年时间，新式美妆集合店从资本“宠儿”也走入倒闭潮。 小样本罚款、利润成瘾、服务问题、关店潮，也直接反映了这美妆实体店的经营管理等问题。 “美妆行业“拉胯”，让投资者们认为行业风口的消失，在这样的恶性循环中，致使中小微商家雪上加霜。”这也是星阳君认为为什么中小商家急需找到一家可靠的电商平台入驻的原因。 这是因为，从这个角度来说，在整体市场快速增长的时候，机构会优先考虑那些有想象空间和快速扩张的项目，但当市场形势不那么好的时候，投资者就不得不重新审视项目的盈利能力。” 现在我们来对比线下实体零售在疫情下暴露的致命缺点。就实体美容零售的商业模式而言，有三大成本：租金成本、人力成本、渠道成本。这意味着，这些项目要想盈利，必须依靠时间，在快速扩大销量的同时，解决线下的运营管理。然而，这些都是中小商家所不具备的能力。 “线下的运营管理难度远高于线上，人才团队和店铺品牌都需要长期的积累。”一位刚成功入驻京东自营的商家跟星阳君说到，“所以一个美妆零售项目能不能善始善终，还需要对市场多加观察。” 京东深谙这两年美妆实体行业发展举步维艰，因此在入驻政策、引流、宣传等方面都给予了新商家很多支持。其中618预售期间，国货新品、产业带中小商家迎来强劲增长。5月31日预售期，1000多个美妆品牌的营业额同比增长超过100%。6月15日节点高潮，超600家美妆品牌成交额同比增长4倍以上。 因此，京东、天猫等大型电商平台仍然非常重要，在未来很长一段时间内仍将是美妆品牌线上最重要的渠道之一。 与此同时京东2021年全渠道GMV同比增长近80%。这也意味着，京东自营通过开放自身的供应链能力、数字化运营和整合营销能力，并应用于线上线下多元化场景，可以极大地促进商家尤其是线下门店的增长。 同时星阳君获悉，目前，在京东可以入驻美容护肤品类的店铺有店铺京东自营店、旗舰店、专营店和专卖店等等。星阳君在这里推荐中小商家可以先尝试入驻京东自营。这主要是因为京东自营店在流量和权重上有天然优势，中小企业在京东自营会有天然优势。