去年秋季，优衣库无钢圈内衣“轻氧Bra”系列在中国市场进行了全球首发，开启以“理性科技”为核心的疫后升级进程。 值得一提的是，优衣库无钢圈内衣系列中的“经典轻氧Bra”自去年双十一上市以来，至今已热卖超70万件，今年7月，优衣库“轻氧Bra”再度迎来新成员。 已成为优衣库爆款单品的“轻氧Bra”系列，在品牌以”舒适、科技“为追求的理念基础上，继续深挖舒适化的具象产品，并不断推新创新，扩展产品的背后也为品牌提供了巨大能量。 “轻氧Bra”的方法论 优衣库“轻氧Bra”系列为我们展现的核心策略是，爆款产品之所以畅通到消费者，是因为能精准把握到消费者的心理需求和市场趋势变化，同时品牌理念与品牌产品进行深度挂钩。 在当下中国女性在时尚、居家生活上，笔者认为CBNData发布的《2022女性品质生活消费趋势报告》中有非常精准的两点论述。“1、从内衣开始，女性在时尚穿搭中尽显悦己理念，将面料质感、穿着舒适度置于好看、性感等传统需求之前。” 在2021年10月，优衣库全新的无钢圈内衣“轻氧Bra”系列在中国市场进行了全球首发。通过独家的AIRism黑科技面料、裸感制造工艺与立体花瓣罩杯等舒适科技的服饰化应用，不仅给消费者提供了凉感丝滑、透气舒适的着装体验，而且更多场景也能轻松适应。根据官方统计，“轻氧Bra”系列迄今已售出逾70万件。 而优衣库打造的“轻氧Bra”系列，也不仅仅是通过技术革新带给中国消费者更好的穿着体验，通过深入了解我们可以看到，优衣库是从中国消费者的切实需求出发，积极地建立更深刻的链接，这对品牌来说是最重要的。 “2、中国女性的态度已经变的更为随性自由，热爱尝试各种新物种以表达多元女性形象。”热爱尝试的这种态度变化，可以说直接体现在了穿着上，中国女性消费者的多元需求正在成为热点趋势。 例如随着中国女性运动健身人群的不断扩大，女性消费者的生活和社交促使她们走向更多的场景。那么当下，消费者就会从追求外在到注重体验、内心感受等非物质因素，女性会寻找让自己更加舒适、能匹配自我日常的内衣产品。 依然热爱消费的她们更需要品牌给予充分的消费理由，在此纬度上，品牌推出爆款系列的同时，更要有针对不同周期与场景，以及针对新需求的新推出，以达成在消费市场的协同作用。 今年夏季，优衣库“轻氧Bra”就新推出了V领固定杯款，已经在7月11日全球同步发售了。同时“轻氧Bra”系列的商品系列扩展，在今夏为消费者提供了更多丰富的色彩选择，其中有百搭的黑色和摩卡棕、“隐形”的裸肤色、经典的樱花粉，还有全新推出的两款夏日柔美新色：远山绿和茶花粉。 不但从经典U领拆卸杯扩展到全新V领固定杯，还有在科技工艺上，“轻氧Bra”系列采用了例如减压工艺等解决无钢圈内衣普遍塑形不佳、机洗变形等痛点，同时个性化分段尺码更能满足不同身形女性的差异化需求。 优衣库“轻氧Bra”系列的好透气、胸型美、可机洗三大超级属性，在适应多场景及高性价比的协同作用下，在中国内衣消费市场中做到了更精细的需求满足。 舒适科技的“制定者” 在产品的运营策略中，以往门店大、数量多、产品SKU丰富等因素被视为市场占有的利器，但当我们把视线拉回到优衣库策略的时候发现，其对产品有着属于自己的独到看法。 优衣库曾指出，“消费者正变得越来越挑剔，所以与其分散做很多东西，不如聚焦去做一些事，在不同种类里，优衣库分别提供最好的价值与设计的商品。” 一直以来，优衣库品牌始终贯彻“爆品制定者”的风格，在多个核心品类中打造了很多超级爆款。例如优衣库高级轻羽绒系列、优衣库全新防晒系列以及优衣库HEATTECH系列等。 而早在2017年，优衣库将“无钢圈内衣“这一创新品类带入了大众视野，通过深入洞察中国女性的需求和体验，不断创新推新，为这一品类的市场发展提供了很多参考标准。 优衣库的“轻氧Bra”系列之所以能成为内衣消费市场中的爆款，首先是产品拥有清凉感max的独家AIRism面料，这让无钢圈内衣产品透气性极佳仿佛“会呼吸”、排除湿气自带“降温”功能。并且“轻氧Bra”系列特别值得注意的是，可直接机洗，不跑杯、不易变形更耐穿。 除此之外，“轻氧Bra”系列还采用了立体花瓣罩杯，全方位地承托胸部，四点定位的工艺让拆装更加便捷准确等等。 所以与其说优衣库是无钢圈内衣的“发明者”，不如说是“制定者”更贴切。 而这都源自于优衣库的核心理念，迅销集团董事长兼首席执行官柳井正曾多次强调，优衣库的竞争对手是苹果这样的科技巨头，而非传统服饰零售商。以科技融入时尚生活的力量，才能体验舒适人生。 这些追求舒适、科技以及打造经典代表性的产品思维，让优衣库持续收获消费者的喜爱。根据迅销集团公布的2022年财年前三季度业绩报告显示，集团收益及溢利大幅增长，表现均超越预期。 可见，让消费者作出购买决策的，有时候并不是比别人更丰富的产品，而是能作出快速反应，切实满足当下日常生活的代表性的产品即可。优衣库针对中国市场更是持续深耕，并努力做到更精细、更高效。 对于消费者来说，单向选择的时代已经过去，对于品牌来讲，双向互动的需求正在升级。优衣库精准对接消费者对于“舒适”的高要求，以超级爆品与消费者对话，也势必会收获更多消费选择。