2017年是中国内衣格局发生巨变的分水岭，这一年传统内衣巨头纷纷出现利润下滑、增长缓慢的态势，与此同时一大批新锐内衣品牌开始“圈粉”，掀起了新的消费浪潮。在一众新消费品牌中，成立于2014年的香蜜闺秀显得相当耀眼。这支专攻下沉市场的内衣新军，仅花6年时间门店增长近十倍，遍布全国3000多家，员工规模超9000人。 在风云突变的内衣市场，香蜜闺秀的迅猛势头并不让人感到意外。 近年来，不同群体女性对内衣的需求呈现多元化，内衣产品也随之逐渐丰富。一方面细分品类越来越多，另一方面，根据女性不同人群消费观以及不同地域的生活方式差异，内衣需求也大不相同。比如在一二线城市生活节奏快，工作压力较大，同时时尚潮流盛行，女性追求放松的同时还注重穿搭，对内衣的需求更偏好舒适和时尚；在三四线城市生活相对悠闲，社交活动更多，平均收入相对较低，女性更关注内衣的功能性需求和产品的性价比。 香蜜闺秀的定位，正是瞄准了空间广阔、需求庞大的下沉市场。和一二线城市内衣品牌不同，香蜜闺秀的产品并不盲目追求引领时尚，而是更加注重内衣的实用性、功能性以及性价比，精准契合二三线及以下城市消费者的消费习惯。 香蜜闺秀品牌坚持以“塑适”为产品理念，推出GOSO花苞杯内衣、魔塑师内衣等新品，还首次推出半码内衣，满足了消费者的多样性需求。此外，香蜜闺秀绝大多数产品定价都在百元以内，同时在线上线下推出各种大规模促销活动，性价比突出，消费无压力。 众所周知，消费品牌要长远发展，快速扩张的同时，还需要稳健的经营策略。在吸取了传统内衣品牌的教训之后，在后端经营体系上，香蜜闺秀采用的是独特的联营模式，摒弃了传统加盟模式的种种弊端。 在传统加盟模式中，品牌方大多只扮演一个“批发商”的角色：收取加盟费，将产品卖给加盟商赚差价，库存压力则留给加盟商独自承担。这种模式最后往往都是产品跟不上消费潮流变化，加盟商库存越积越多，现金流断裂关店。 在香蜜闺秀的联营模式中，品牌方是掌管大局、控制库存的一方，加盟商并不需要承担库存压力。香蜜闺秀在经营过程中全盘掌握商品策划、原料采购、到质量控制、数据跟踪和库存控制等环节，同时观察消费喜好，根据市场变化迅速作出反应，调整产品策略，然后将合适的产品分发给加盟商进行销售。加盟商只需考虑卖出产品这一件事，库存压力大大减小。 根据艾瑞咨询数据显示，2020年中国女性内衣行业市场规模为1239亿元，预期2026年或将达到1746亿元。在潜力依旧广阔的下沉市场，香蜜闺秀能否打破常规走的更远？值得人们期待。